Plan de ventas para una empresa de compra y venta de fertilizantes en Sonora, México

Sales plan for a fertilizer purchase and sale company in Sonora, Mexico

Autores/as

  • José Antonio Castro Montoya Instituto Tecnológico de Sonora
  • Beatriz Alicia Leyva Osuna Instituto Tecnológico de Sonora
  • Carlos Armando Jacobo Hernández Instituto Tecnológico de Sonora https://orcid.org/0000-0002-8524-6258
  • José Guadalupe Flores López Instituto Tecnológico de Sonora

DOI:

https://doi.org/10.56712/latam.v5i5.2915

Palabras clave:

planes, venta, fertilizantes

Resumen

En el presente estudio se estableció como objetivo de la investigación, diseñar un plan de ventas que permita eficientar la gestión de la gerencia de una empresa de compra y venta de fertilizantes en Sonora, México. El tipo de la investigación fue de un enfoque cualitativo y de diseño no experimental, teniendo un alcance descriptivo, esto con el fin de desarrollar mejoras comerciales que permitan eficientar la gestión de la gerencia.  El instrumento que se utilizó se aplicó a través de una entrevista con el propietario, siguiendo la metodología de Clavijo (2023) y Rodríguez (2023); enfocados al proceso y administración del área de ventas. Se concluye la alta relevancia en la aplicación del plan de ventas, ya que fue creado para incrementar la rentabilidad de la empresa a través de mayores ventas de productos y servicios, colocando campañas publicitarias, fomentando el uso de la tecnología, servicio con valor agregado y actualización constante de las plataformas de comunicación digital.

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Biografía del autor/a

José Antonio Castro Montoya, Instituto Tecnológico de Sonora

Beatriz Alicia Leyva Osuna, Instituto Tecnológico de Sonora

Carlos Armando Jacobo Hernández, Instituto Tecnológico de Sonora

José Guadalupe Flores López, Instituto Tecnológico de Sonora

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Publicado

2024-11-14

Cómo citar

Castro Montoya, J. A., Leyva Osuna, B. A., Jacobo Hernández, C. A., & Flores López, J. G. (2024). Plan de ventas para una empresa de compra y venta de fertilizantes en Sonora, México: Sales plan for a fertilizer purchase and sale company in Sonora, Mexico. LATAM Revista Latinoamericana De Ciencias Sociales Y Humanidades, 5(5), 5424 – 5439. https://doi.org/10.56712/latam.v5i5.2915

Número

Sección

Ciencias administrativas, contables y económicas

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